7 Tipps, um deinen Vertrieb anzukurbeln

Mit besserem Vertrieb mehr Umsätze schaffen

Der Druck, neue Kunden und neue Umsätze zu gewinnen, ist allgegenwärtig. Kaum ein Unternehmen kann behaupten, randvolle Auftragsbücher zu haben und sich vor Kunden kaum retten zu können (außer man hat einen Handwerksbetrieb). Dabei ist guter Vertrieb und gute Neukundengewinnung eine Frage richtiger Grundsätze. Wenn du an deinen Vertriebsfähigkeiten pfeilen willst und schnell Vertriebstipps umsetzen […]

Kunden mit der BANT Methode qualifizieren

Man in Qualifizierung

Die größte Herausforderung im Gespräch mit einem potentiellen Kunden ist die Frage, ob es sich überhaupt um einen kaufwilligen Kunden handelt. Ob über die Kaltakquise oder einen Interessenten, der proaktiv auf einen zugeht. In jedem Fall will man möglichst sofort erfahren, ob Bedarf und Angebot übereinstimmen. Hierzu gibt es viele hilfreiche Methoden und Strategien. Wir […]

Kundentypen und wie man sie erfolgreich anspricht

Kundentypen

Zu gerne würde man sich seine Kunden immer aussuchen können. Im besten Fall steigen sie schnell in den Mehrwert des eigenen Produktes ein, kaufen sofort, zahlen pünktlich und machen wenig Probleme. Die Realität sieht natürlich anders aus. Schon beim Erstgespäch begegnen einem schwierige Persönlichkeiten. Wie du Kundentypen erkennst und mit ihnen sicher umgehen kannst, erfährst […]

Positionen im Vertrieb

Edwin am Telefon

Du denkst, dass nur Typ-A Persönlichkeiten im Verkauf glänzen können? Ganz im Gegenteil! In einer größeren Vertriebsorganisation finden die unterschiedlichsten Typen Platz. Und wären das alles Typ-A Persönlichkeiten, dann ginge alles drunter und drüber. Man denkt gerne an den Außendienst mit dem Haudrauf, Friss-oder-stirb Vertriebsdenken. Hohe Provisionen, viel verbrannte Erde. Selbst größere Firmen können sich […]

Das Verkaufsgespräch meistern

Verkaufsgespräch

Im Vertrieb wird viel Zeit und Energie darauf verwendet, einen Kundentermin zu bekommen. Im persönlichen Verkaufsgespräch mit dem potentiellen Käufer zeigen gute Verkäufer ihr wahres Können. Eine gute Gesprächsführung und ein tiefes Verständnis für Produkt und Kunde entscheiden darüber, ob es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Jeder Phase muss dabei gut durchdacht und meisterhaft ausgeführt […]