So entwickelst du deine Vertriebsstrategie, um dein Unternehmen zum Erfolg zu führen

Der Leitfaden zu deiner Vertriebsstrategie Vielleicht hast du dir schon viele Gedanken zu deinem Produkt gemacht und wie gut es deinen Kunden helfen wird. Vielleicht bist du aber auch schon mitten im Business und suchst nach einer Umorientierung deines Unternehmens. In beiden Fällen ist dieser Leitfaden das Richtige für dich und deine nächste Vertriebsstrategie. Eine […]

Erfolgreich in die Kundenakquise starten

Kundenakquise leicht gemacht

Als Unternehmer oder Selbstständiger musst du früher oder später ran. Viele tun sich schwer damit und eigentlich will man es einfach abgeben: die Kundenakquise. Doch was ist Kundenakquise eigentlich und welche Form ist die Richtige für dich? In diesem Beitrag befassen wir uns genau damit. Definition Kundenakquise Unter Kundenakquise versteht man die Ansprache von potenziellen […]

7 Tipps, um deinen Vertrieb anzukurbeln

Mit besserem Vertrieb mehr Umsätze schaffen

Der Druck, neue Kunden und neue Umsätze zu gewinnen, ist allgegenwärtig. Kaum ein Unternehmen kann behaupten, randvolle Auftragsbücher zu haben und sich vor Kunden kaum retten zu können (außer man hat einen Handwerksbetrieb). Dabei ist guter Vertrieb und gute Neukundengewinnung eine Frage richtiger Grundsätze. Wenn du an deinen Vertriebsfähigkeiten pfeilen willst und schnell Vertriebstipps umsetzen […]

Kunden mit der BANT Methode qualifizieren

Man in Qualifizierung

Die größte Herausforderung im Gespräch mit deinem Interessenten ist die Frage, ob es sich überhaupt um einen kaufwilligen Kunden handelt. Ob über die Kaltakquise oder einen Interessenten, der proaktiv auf dich zugeht. In jedem Fall willst du möglichst sofort erfahren, ob Bedarf und Angebot übereinstimmen. Hierzu gibt es viele hilfreiche Methoden und Strategien. Wir widmen […]

Kundentypen und wie man sie erfolgreich anspricht

Kundentypen

Zu gerne würde man sich seine Kunden immer aussuchen können. Im besten Fall steigen sie schnell in den Mehrwert des eigenen Produktes ein, kaufen sofort, zahlen pünktlich und machen wenig Probleme. Die Realität sieht natürlich anders aus. Schon beim Erstgespäch begegnen einem schwierige Persönlichkeiten. Wie du Kundentypen erkennst und mit ihnen sicher umgehen kannst, erfährst […]

Positionen im Vertrieb

Edwin am Telefon

Du denkst, dass nur Typ-A Persönlichkeiten im Verkauf glänzen können? Ganz im Gegenteil! In einer größeren Vertriebsorganisation finden die unterschiedlichsten Typen Platz. Und wären das alles Typ-A Persönlichkeiten, dann ginge alles drunter und drüber. Man denkt gerne an den Außendienst mit dem Haudrauf, Friss-oder-stirb Vertriebsdenken. Hohe Provisionen, viel verbrannte Erde. Selbst größere Firmen können sich […]

Gastbeitrag: Wie spricht man eigentlich Leute an?

Wie spricht man eigentlich Leute an? „Du gehst zu Leuten hin und quatschst die einfach an?“ „Hast du keine Angst, dass mal einer nicht mit dir reden will?“ „Wen sprichst du denn an? Hast du ein Raster oder wie läuft das ab?“ Seit acht Jahren agiere ich aktiv in Unternehmernetzwerken. Aus all den Veranstaltungen und […]

BVMW vs BNI

Es folgt ein Beitrag, der ebenso notwendig wie kontrovers ist. Ein Vergleich der beiden größten organisierten Unternehmernetzwerke in Leipzig. Auf der einen Seite steht der Bundesverband Mittelständische Wirtschaft, kurz BVMW, auf der anderen das Business Network International, kurz BNI. Beide bieten ein Unternehmerfrühstück an und beide veranschlagen einen grob vergleichbaren Jahresbeitrag. Als Unternehmer und Einsteiger […]

3 Schritte zur erfolgreichen Telefonakquise

Telefonakquise

Wenn man an Telefonakquise denkt, kommen einem Filmszenen wie „Glengarry Glen Ross“ oder „The Wolf of Wall Street“ in den Sinn. Abgeklärte Verkäufer, die den naiven Opfern am anderen Ende der Leitung Krempel über das Telefon verkaufen. Jeden Satz und jeden Einwand haben sie hunderte Male geprobt und tausende Male gehört. Nach einem „Nein“ wird […]

Das Verkaufsgespräch meistern

Verkaufsgespräch

Im Vertrieb wird viel Zeit und Energie darauf verwendet, einen Kundentermin zu bekommen. Im persönlichen Verkaufsgespräch mit dem potentiellen Käufer zeigen gute Verkäufer ihr wahres Können. Eine gute Gesprächsführung und ein tiefes Verständnis für Produkt und Kunde entscheiden darüber, ob es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Jeder Phase muss dabei gut durchdacht und meisterhaft ausgeführt […]